今年年初以來，起重機(jī)行業(yè)銷量直線上升，尤其進(jìn)入3月份，行業(yè)單月銷量跨越6800臺(tái)大關(guān)，同比增幅達(dá)58%，創(chuàng)下歷史之最。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，行業(yè)各廠家渠道存量總和最高時(shí)達(dá)到近2000臺(tái)，行業(yè)由此出現(xiàn)了前所未有的旺季大幅促銷的局面。中投顧問機(jī)械行業(yè)研究員段嘉宣指出，經(jīng)歷了2010年高速度的增長(zhǎng)，2011年工程機(jī)械市場(chǎng)受到前所未有挑戰(zhàn)，雖然能夠保持機(jī)械行業(yè)樂觀的前景，但是增速下滑是必然的趨勢(shì)。2011年一季度工程機(jī)械銷量市場(chǎng)持續(xù)叫好，然二季度市場(chǎng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，我們可以看出，雖然一季度銷量受到十二五開局之年政策效應(yīng)及2010年的市場(chǎng)延續(xù)效應(yīng)的影響持續(xù)走高，但逆轉(zhuǎn)形勢(shì)提前更大程度上緣于一季度市場(chǎng)的過度促銷。2011年，銀行信貸緊縮，企業(yè)資金鏈緊繃，然而市場(chǎng)并未對(duì)此進(jìn)行充分的過渡，反而在政策的造勢(shì)下，大肆促銷，但由于促銷手段多為“零首付”類似的降低門檻的銷售方式，導(dǎo)致行業(yè)提前透支，雖然短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，但是惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)信譽(yù)、客戶享受服務(wù)等各方面質(zhì)量大幅下滑，對(duì)行業(yè)未來的發(fā)展造成了負(fù)面影響。據(jù)中投顧問發(fā)布的《2011-2015年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，工程機(jī)械具有價(jià)值高、專業(yè)性強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，而使用產(chǎn)品客戶則易出現(xiàn)使用頻率不均、操作和維護(hù)專業(yè)水平低、支付工程機(jī)械貨款能力弱等現(xiàn)象，面對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷鏈中的矛盾，如何借助金融創(chuàng)新的制度安排，妥善處理好這一對(duì)矛盾，成為理論和實(shí)際工作者關(guān)注的熱點(diǎn)。中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的融資租賃板塊并未得到成熟的發(fā)展，盡管該板塊空間巨大，能夠?qū)π袠I(yè)發(fā)展帶來不可估量的影響，但目前非理性的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)能夠承受的限制，特別是企業(yè)在用戶的培養(yǎng)、價(jià)值的體現(xiàn)上還有待進(jìn)一步挖掘，未來，行業(yè)的發(fā)展不僅依賴市場(chǎng)規(guī)范的培養(yǎng)，也需要企業(yè)的自我約束，如此才有助于行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。